美亚光电002690）4月2日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年4月1日接受100家机构调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：

　　答：得益于公司的工程化设计，并经过两座智能工厂的智能化生产，色选机产品近几年来市场竞争力不断提升。结合公司在色选机领域的品牌优势、销售网络和服务优势，以及灵活的销售策略，自2021年以来，公司色选机业务在国内外市场均保持较好的成长性和景气度。

　　答：受大环境影响，2023年口腔行业复苏低于预期，且随着行业进一步发展，口腔CT的市场竞争进一步加剧。公司始终立足于引领行业健康发展、贴近用户需求，开展了多样化的市场营销活动。2023年度， 公司口腔相关业务稳步发展，虽然受行业竞争导致的价格体系下滑及市场需求结构性变化等因素的影响，销售收入增速不及销量增速，但公司行业市场竞争力仍然稳步上升。

　　答：在上半年表现欠佳的情况下，公司出口业务收入下半年同比实现较大幅度增长，全年同比增长13.8%，也对全年公司整体收入增长提供了有力支撑。这主要得益于产品的工程化设计和智能化生产，使其市场竞争力逐步提升，同时公司在市场拓展方面持续投入了更多的资源，推动了海外市场的进一步发展。

　　答：（1）2022年度由于汇兑收益较多（近8000万元）的原因，公司净利润增幅远超收入增幅，而2023年度汇兑收益远低于2022年度，仅为800多万元。（2）2023年公司主营业务毛利率较2022年有所降低，且销售费用和研发费用增长幅度较大，影响了净利润表现。

　　答：公司销售费用的增长主要是由于销售策略调整带来的市场拓展费用及销售人员薪酬的增长所致；研发费用增长主要是由于公司加大了对研发的资源投入尤其是对子公司美亚智云、美亚智联在数字化领域发展的投入所致。费用的增长具备合理性和必要性。

　　答：公司脊柱外科手术导航设备目前仍处于示范推广期，该产品已在多家医院成功辅助开展了数十例脊椎手术；今年2月份取得注册证的移动式头部CT目前正在积极推动市场营销工作。公司将持续投入资源，加快新产品的市场推广节奏，尽快实现市场批量化销售。

　　答：公司工业X光检测设备在经过多年的市场拓展和培育后，近年来逐步进入了市场需求的释放期，包括包装食品X光异物检测机在内的多款工业检测产品在年内均取得良好的销售成绩。

　　答：公司应收账款增加主要是由于收入体量增长所致，同时也与公司收入结构变化有一定关联。2023年色选机板块收入（包括出口收入）增长速度较快，致使应收账款增加幅度较大。公司未来将根据发展规划和市场实际情况，严控应收账款规模和质量，把握回款节奏，降低应收风险，保障公司充裕的现金流。

　　答：自公司2023年在北京口腔展上正式发布“美亚美牙”口腔健康数字化云平台以来，“美亚美牙”目前已拥有超过3000家日活用户。“美亚美牙”致力于解决口腔诊所经营痛点和满足诊疗智能化的要求，以提升诊所的工作效率和患者的诊疗体验。2024年，公司将在进一步优化提升口腔CT、口扫等关键影像设备的基础上，拓展“美亚美牙”用户群体，贴近客户的日常诊疗需求，努力提升客户服务体验，并逐步设计完善盈利模式，在推动行业数字化发展的同时，逐步落地相关服务性收入。

　　答：公司预计2024年国内口腔行业将继续保持增量发展，同时关键设备供应、终端医疗服务将继续保持较高强度市场竞争。公司将持续提升产品的市场竞争力和营销服务能力，同时在口腔数字化方面为客户提供更有效快捷的解决方案，为客户提供更好的使用体验；同时结合灵活的销售策略，努力扩大销售体量，提升市占率水平，在竞争的过程中逐步建立起更高的品牌知名度和更大的市场影响力。

　　答：经过多年的市场布局和推进，目前公司口腔CT产品已经取得了诸多国家和地区的注册或准入，且公司已初步建立医疗全球营销网络。近年来公司口腔相关设备出口业务推进迅速，2023年出口已达百台套。公司将持续加大医疗产品出口投入，以快速提升海外销售规模。

　　答：公司披露的《2024年度预算报告》是在总结2023年经营情况和分析当前经营形势的基础上制定的，在此公司特别提示：该财务预算为公司2024年度经营计划的内部管理控制指标,不代表公司对2024年度的盈利预测或经营承诺，其实现存在很大的不确定性，请投资者特别注意风险。2024年，公司将继续努力提升产品品质和服务能力，通过有效的市场营销策略扩大产品市场销售规模，同时严格落实企业预算管理，严控成本，保障企业高质量运营，力争完成相关经营指标;